7 Konsep Inti Pemasaran Yang Wajib Diketahui

Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan Kebutuhan adalah segala sesuatu yang diperlukan manusia dan harus ada sehingga dapat menggerakkan manusia sebagai dasar berusaha. Keinginan adalah hasrat untuk memperoleh pemuas kebutuhan yang spesifik akan kebutuhan. Permintaan adalah keinginan akan produk tertentu yang didukung kemampuan dan kesediaan untuk membayar dan membeli.

Pelanggan yang memiliki keinginan

Di pasar lah tempat bertemunya penjual dan pembeli, aktivitas transaksi, serta terciptanya gagasan-gagasan produk baru. Seiring dengan perkembangan jaman, pasar tidak spesifik dipandang sebagai tempat secara fisik. Teknologi mengubah konsep pasar menjadi tempat transaksi, baik berwujud nyata maupun digital. Melihat konsep inti pemasaran dari sisi pemahaman kebutuhan, keinginan, dan permintaan, maka seorang pemasar memang tidak dapat menciptakan kebutuhan namun bisa mempengaruhinya. Sehingga seseorang yang terpengaruh akan muncul keinginan dari dalam diri mereka. Jika keinginan ini bertemu dengan kemampuan membeli, akhirnya terciptalah sebuah permintaan.

Banyak pelanggan, memahami kebutuhan mereka tetapi tidak ingin tahu hal yang seperti apa yang dapat memenuhi kebutuhan itu bagi mereka. Bagi para pengelola bisnis, kurangnya pemahaman ini merupakan kesempatan untuk menunjukkan secara persuasif nilai dari apa yang mereka berikan dan untuk membantu pelanggan membuat keputusan pembelian yang lebih cerdas. Manajemen pemasaran yang baik juga memiliki tujuan untuk mengetahui konsumen dengan baik sehingga perusahaan dapat menawarkan barang atau jasa serta pelayanan agar konsumen tetap loyal dan konsumen baru terus meningkat. Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan pemasaran. Penjual/produsen menentukan apa kebutuhan konsumen dan mencari keuntungan serta menyalurkan produk untuk memuaskan kebutuhan tersebut, melalui pemasaran terpadu.

Pertukaran dan Hubungan Pertukaran adalah tindakan untuk memperoleh sebuah objek yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan. Pemasaran terdiri dari tindakan yang diambil untuk membangun dan memelihara hubungan melalui transaksi dengan goal pembeli, pemasok, dan penyalur yang melibatkan produk, pelayanan, ide, atau benda lainnya. Karena hal itulah, pihak perusahaan bisa melakukan perbandingan antar pasar dengan melakukan pengelompokan konsumen. Nantinya akan muncul hasil perbandingan kelompok mana yang lebih banyak membeli produk dan yang tidak. Pengertian segmentasi pemasaran yang lainnya adalah mempersatukan seluruh konsumen yang tertarget secara luas, menjadi lebih heterogen.

Beberapa upaya strategi pemasaran harus dilakukan untuk bisa menarik minat pasar. Dulu, hanya dengan menggunakan strategi pemasaran langsung, perusahaan sudah cukup handal menarik minat konsumen. Setelah mengidentifikasi peluang segmentasi pasar, Anda bisa mulai mengevaluasi untuk kemudian menentukan segmen mana yang akan dijadikan sasaran penjualan atau goal market.

Itulah 5 profit utama yang bisa didapatkan perusahaan ketika memiliki kebijakan segmentasi pasar. Dengan adanya keuntungan tersebut, perusahaan bakal memperoleh kemudahan dalam melakukan aktivitas bisnisnya, bukan? Untuk memperoleh manfaat ini, perusahaan pun perlu melakukan riset mendalam sehingga mampu menemukan segmen pasar yang sesuai untuk produknya. Ketika strategi tersebut sudah berhasil dan perusahaan mampu meningkatkan angka penjualan, ekspansi dapat dilakukan relatif lebih mudah. Perusahaan tinggal mencari segmen pasar di wilayah lain yang memiliki demografis serupa dan menawarkan konsumen di sana dengan produk yang sama.